我们来看两个例子,比如,一件30元的衣服,我们的打折信息是写成降价20%好,还是写成便宜6元好?再比如,一台2000元的空调,我们在打折信息中写成优惠10%好,还是写成便宜200更有吸引力呢?

这里,我们可以运用到营销法则中的100法则,也就是,如果一个产品的价格是低于100元的时候,那么,用百分比的形式写折扣信息会让消费者看起来显得折扣力度更大。比如,一个20元的产品,便宜2元看起来优惠力度很小,而使用10%,则看起来就显得力度更大了。

而如果一个产品的价格大于100时,那么,用具体的金额来表示折扣力度会显得更优惠。比如,1500的洗衣机优惠10%看起来没什么,但如果写成便宜150就显得更多了。

特价活动怎么写吸引人(增加客户购买欲望和成交率的方法)-米圈号

林永贵:如何写折扣信息更具有吸引力?

所以,如何写折扣信息更具有吸引力,我们可以使用100法则来判断,看商品的价格是100以下,还是100以上就可以大致做判断了。回到我们最前面的两个假设,30的衣服写成降价20%要比写成便宜6元更好些,2000的空调折扣信息写成便宜200比写成优惠10%更好些。

这里我们要注意的是,我们的目的是让消费者看起来更优惠,而不是真的更优惠了,因为实际上不管是用的百分比或者绝对值来表达,便宜的金额是一样的,100法则的主要目的是为了让你的折扣信息看起来更有吸引力,记住是看起来!

我们都知道谁能更有效吸引客户的注意力,谁就更有可能与客户发生交易,所以我们的最终目的很明确,就是增加客户的购买欲望,增加成交率。

我是林永贵,分享营销实战经验,祝大家生意兴隆,财源滚滚。