“三个抢劫的，不如一个卖药的”，满大街的药店，你知道他们一年的利润有多少吗？有没有仔细盘算过？
现在我就带你了解一间不到100平的小药店，一年究竟能赚多少钱。
1.药店的主要成本来源于人工和房租
人工成本：一间小药店，一般都配有两三个至少中专或大专医药类专业的员工（导购兼收银）外加一名以上持证药剂师。因为上班时间相对较长，一天工作时间为12小时，普通员工6000~8000元/月，持证药剂师10000~15000元/月，药剂师一般不会长期待在店，有的药店只是让药剂师挂靠就了事了，这样药剂师的工资支出会少很多。以最大成本计算，人工成本39000元/月。
房租水电成本：以我自己小区的药店举例，地段租金适中，100元/平，80平的小店，租金8000元/月，水电使用较少，撑死了1000元/月。
一次性成本支出：店面的装修，5万~10万，如果是那种比较有名的连锁店，需要额外的加盟费用。
隐形成本：药店囤积的药品，都是有保质期的，为了让药品能够迅速流转，加快药品的置换周期，药店一般会有会员日打折活动，而且有些药品打折力度非常大，低至五折也是正常。这类药品，要么是快过期了，要么是毛利润很高，药店通过提高销量来提高利润绝对值。
开店本金：开药店需要囤货，只是最大的一笔支出，至少50万的进货预备金才有可能顺利开张。
2.药店的利润率和利润来源
总体利润率：一般开一个自营的药店，名气没那么大，但利润率50%以上是妥妥的（药店经常有会员日打折低至5折，这既是营销手段，也从侧面看出药店的利润率非常高），更高的利润率，主要依赖进货渠道（不同药品，不同品牌获得利润率不尽相同）和营销策略，以及医药导购员的销售技巧（导购员为了获得更多的销售提成，一定会想你推销利润率高的药物，而不是效果最好的药物）。只要药店能撑过一年半载，在区域内就会有稳定的客户群体，利润率和营业额都会提升不少。
利润来源：（1）不散卖，药店不管你的用药量需求，只会整盒整盒地买，吃不完那是你的事了，一个普通的感冒药，一般都是10几起步，而且比一般在导购的引导下，都是几种药物组合才能有效果。
（2）推荐非知名厂家的同名药品，如六味地黄丸之类的，这是公开的秘方，谁都能生产，知名厂家利润率会低很多，非知名厂家价格略低，但给药店的利润率更高。再者，哪怕你能说出一个药品名，她也能根据你的情况，说出这种药品的缺点，然后推荐另一种类似的药品，而这种药品，她只说好处，不说缺点。那你怎么选择？总之，在医药导购员那里，她们从来都是以自己的专业来碾压你的无知，让你认同的观点。
（3）保健品，药店销售保健品获得的利润是最高的，利润率100%起步绝不夸张。导购员会根据你购买的药品或询问，判断你或家人的病情状况及经济条件，如你购买的是心血管类疾病药物，那么她就会给你推荐一些深海鱼油之类的保健品，反正这东西吃不死人，也不会有多大效果，但就是死贵死贵，一瓶都是100元起步。
（4）制造焦虑：不管是医导还是社会，都会有意无意的给你灌输一些早预防，早治疗的观念，让你过度关注自己的健康状况，在家中准备各种日常疾病的药品，但这些对你自身的健康一点用都没有，反而加重你的焦虑，身子反而出现异常。因为防患意识，让你在家里准备了很多无用的药品。得利的，反而是那些从事医疗从业者和资本家。
3.客流量决定利润的多少
现在大街小巷，到处都能看到大大小小的药店，不管是知名的连锁店，还是个体自营的私人药店，这些店，几乎是整条街或者整个区域内，最稳定的店面，餐饮店，水果店烧烤店什么的，都可以倒闭，但只有药店才能基业长青。
药店之间的竞争，几乎不存在，他们好像非常有墨迹地将药品定价在一个区间，不会形成恶性竞争。至于原因，在后文会讲述到。
以我所在的小区为例，4000多户，常住人口大约一万左右，小区商铺共有三家药店。三家药店瓜分了10000人的日常医药需求。
我观察的这家药店，平时进店购药的人很少，但其营业时间14小时/天，每天的客流量也不少于100个。人均消费50~80元，一天营业额5000~8000元，月营业额15万~24万。
扣除经营成本：15万—4万=11万，按50%利润率计算，纯利润5.5万~10万/月。55万~100万一年，利润真是惊人。
这么一计算，一家药店，除了需要囤货资金外，投入运营一个月，就能收回成本，这样的资本回收速度，是绝大多数生意都无法满足的。
当然，我们这个小区，4000多户里面，老年人的比例，也相对较高，最少有两千以上的老年人，而这部分老年人是药店的主要客户，这就决定了在我们这里开药店，赚钱的概率非常高。
三改之后，医疗行业成为了压在我们头上的三座大山，医疗市场化，让几乎所有从事医疗行业的人都分享到了改革的红利。
但医疗行业进入的门槛也相对较高，一是医疗行业需要极强的专业知识，而这些知识几乎只在这个行业内部流通，对行业外部的所有人，等同于知识垄断。不想计算机，哪怕你不是计算机专业的人，你也对电脑知识有所了解，不至于被计算机人员忽悠找不着北。二是健康之上，生命之上，我们每个人都在意自己和家人的健康和生命，只要涉及到健康和生命，我们只能无条件的信任医生和医生的说辞。
这些因素，会导致行业内部，为了自己的利益，不自觉地形成利益共同体，保持知识垄断和价格保护持续运行。同一个区域的药店，同样的药品，不同的店，价格也许会不一样，但相差不会太大，这是因为上游的药品供应商为他们定制的，同类疾病的不同药品，设置不同的利润率，导致区域内药店所有类比的药品，价格逐渐趋同，这就维护了整条产业链的利益。
如果有心做点小生意，开个药店，除了找到合适的药品供应商之外，最重要的一点，就是药店所覆盖的范围，老年人占人口的比例，只要有足够数量的老年人，哪怕改区域有其他的竞争者，也能大大提高赚钱的概率。