对于粉丝来说，没有什么比红包和抽奖更让他们开心的了，哪怕奖品只是5块钱的小红包，她们可能也会觉得自己捡到大便宜，对主播也会好感倍增。
今天小美要分享的就是直播间红包和抽奖玩法，让粉丝觉得在我们主播的直播间购物是物超所值的，从而在心里提升对主播的好感度，增加粉丝的停留时长和粉丝回访。
1、粉丝分层抽奖法
我们都知道粉丝亲密度有三个等级：新粉、铁粉、钻粉，亲密度越高，粉丝的等级也越高，亲密度和观看时长、分享、发评论、点赞、加购等动态权重有关，粉丝在主播的直播间越活跃，相应的权重也会增加，粉丝亲密度自然也会上升。
主播可以利用粉丝分层抽奖，抽中的，新粉奖励直播间产品一份，铁粉、钻粉可以是价值更高的现金红包、ipad等。粉丝看到自己与铁粉钻粉之间的奖品差距，自然想要得到更好的，就会相应的刷亲密度，每天到直播间做任务提升自己与主播的亲密度。
小美在薇娅的直播间做过试验，如果你每天都看直播，可能只需要半个月左右，就能从新粉变成钻粉，而在这半个月的时间你已经被主播潜移默化，养成了每天到点就会打开直播的习惯，慢慢的你会开始在主播的直播间加购商品，可能刚开始只是几十块的零食，到后来可能就变成价值成百上千的衣服化妆品。
2、满屏暗号抽奖法
现在主播一般采取的都是截屏抽奖的形式，主播公布暗号，粉丝在直播间评论里打上暗号，通过截屏，正确评论暗号且关注主播的粉丝就可以得到主播送出的奖品，这是最常见的一种，小美接着跟大家分享两种玩法。
一、开播截屏抽奖不公布，粉丝点赞到xx万公布中奖名单，刚开播既可以带动直播的节奏，每个人都有“可能中奖的就是我”的侥幸心理。从而增加粉丝的点赞和在直播间的停留时长。
二、开播和结束都抽奖，两次都中奖的粉丝，奖品翻倍。虽然开始结束都能中奖的几率非常小，但是万一被我遇到了呢，粉丝如果没有别的事要忙，也是会守在直播间等待结果公布的，长此以往粉丝会形成习惯，粉丝粘性自然也会增加。
3、一元抢拍
直播间购物车上架“一元抢拍”链接，设置好库存，限量多少份，能拍到的奖品肯定是价值远远高于一元的产品，也算是主播给粉丝送的福利，带动直播间气氛，增强粉丝和主播之间的互动。
4、全屏免单法
直播间全屏免单，通过暗号截屏抽奖的形式，中奖粉丝免单，这里的免单是指在抽奖前在本场直播中购买的产品免单，不是所有的都免单，主播一定要在抽奖前和粉丝沟通好规则，避免产生歧义，本来想给粉丝福利因此闹得不愉快就得不偿失了。
5、支付宝口令红包
主播可以不定时向粉丝发放福利，比如：点赞到XX万，涨粉到XX万，都可以在直播间发布一个支付宝口令，让粉丝去领取红包，不定时的红包能增强粉丝粘性，增强粉丝回访，“万一 我今天不看直播，主播发了大红包，那我不是错过了一个亿”。
6、直播间转盘抽奖
主播在转盘上设置不同的奖项，通过转动转盘的形式抽取奖品送给粉丝。
7、直播间答题法
主播可以提前准备好问题，可以是“今天主推哪款宝贝、XX号宝贝是主播自留款、XX号宝贝是主播到手价是多少”，回答正确的前x名给予奖励。只要认真看直播的粉丝都能回答上来，增加主播与粉丝的互动性，这种类似的问题会引导粉丝去点击宝贝找答案，也会提高粉丝在直播间的停留时长。
8、直播间任务法
引导粉丝做任务，主播发布每日任务，就像通关游戏一样，连续7天都能完成任务的就可以得到主播准备的礼物，增加互动的趣味性，保持粉丝的积极性和活跃度。
以上，就是小美给大家分享的8个直播间红包和抽奖的玩法，你都学会了吗？
可能有主播会担心这样吸来的粉丝都是为了红包而来，等到主播不发红包不抽奖的时候，很容易就脱粉。
其实小美在这里要说的是，红包抽奖只是吸引粉丝的一个助攻方式，就像你向你女朋友求婚的时候必须要有的钻戒和花一样，可以炒热直播间气氛，增加粉丝的停留时长，至于怎样真正留住粉丝，还是得看主播自己的能力。你可以通过自己的人设、高质量的货品，精致的直播间装修等内功、把红包粉转化为自己真正的活跃粉。
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