今天继续给大家分享美团商家外卖运营方面的知识，详细聊聊店铺推广的正确做法，以及怎么推广最有效的相关问题和注意事项。

因为推广的整体思路是：花小钱撬动大流量，只有你把店铺前台设置好、整体运营数据搞合格后，你开推广的效果才会好；否则的话，你店铺开推广很可能会起到反作用。说难听点，平台压根看不上你的店铺，你跟舔狗似的一通砸钱，能有用吗？

那到底店铺哪些数据会影响到推广效果呢？根据美团官方介绍，美团流量价值=曝光*进店*下单*实收*佣金比例，其中佣金比例不是商家能直接左右的，也就是说：只有你把曝光、进店率、下单率、实收金额（客单价）这四项数据做好，你店铺的推广效果才会上去。而这四项数据，都是平台用来衡量你店铺权重的关键数据，所归根结底，店铺推广前一定要先把权重拉高一些。

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说回到推广正题，美团给店铺非常多的推广方式，包括点金、铂金、揽客宝、超级流量卡等等。但对于90%的店来说，只要玩明白点金推广这一项就够了，所以今天主要给大家介绍下点金推广的玩法。

这里再强调下，点金推广之前，一定先看眼自己店铺数据，查查店铺的新老客进店率、新老客下单率等指标是否都合格了（这里说的合格要除掉s单部分），否则的话，你店铺的推广很可能会白花钱。

数据检查都没问题了，然后我建议是再跟身边的邻居同行、或者商圈经理打听下本商圈同品类优质店铺推广出价大概在什么范围，之后再决定自己每天推广花多少钱。因为通常来讲，店铺越差劲推广出价越高，店铺越好推广出价越低，如果你发现你推广出价比别人高的离谱，那一定要回头查下自己店铺哪里出问题了。

至于店铺推广每天应该花多少钱，我给大家一个参考值：就是付费流量占店铺总流量的比值不要超过20%，超过这个值付费效果通常会变差。

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接下来再给大家说下点金推广时间的注意事项，总共有两点：

（1）不要全天开推广

拿快餐举例，一二线城市快餐每天集中出单是在早10点半到中午12点之间，那么每天仅在这个时间段内推广即可，其他时间段暂停推广。原因很简单：除了这个时间段，其他时间段用户进入美团外卖平台后，大部分根本没吃快餐需求（想想看，有几个用户会下午两点半想吃个面条解饱的？），你把那些流量买来后，反而会影响到你店铺的双转，起到负面效果。

（2）每天高峰期看眼店铺单量，之后再决定极速or匀速推广

什么意思？接着拿快餐举例，前面说了快餐每天10点半开始集中出单，那你就每天10点半开始极速推广，之后在10点45、及11点左右看眼店铺的单量，并和前日进行对比，如果当天这个时间点单量比前日少，那就要继续极速推广，如果当天这个时间点单量比前日多，那匀速推广就好（不算周六日）。

当然，这两点不是绝对的，有些品类订单高峰时段比较特殊，就不适合这么玩了，大家也可单独和我沟通，我会帮着分析下~

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最后给大家分享推广出价的知识，这块是店铺推广的重中之重，且每个品类都不太一样，只能给大家列个通用的做法。

首先，基础出价设为推荐出价的一半，来测试钱能不能花出去，因为美团的推荐出价通常都虚高。如果这么设置后发现钱花的很快，那么就降一降；如果钱花不动，那就提一提。

然后定向加价这块，我建议是尽量少瞎折腾，因为这块没调好很可能会把店铺的标签打乱，有两个地方调一调即可：一个是品类加价，一个是区域加价。品类这块把自己主营品类加1-3毛，有助于平台给你推的付费流量精准一些；至于区域加价，主要玩法是和骑手或者区域经理打听下竞品出单的位置，把这些位置针对性地加1-3毛钱。另外，如果推广新客占比太低，那门店潜力新客也可适当加一些。

注意下，基础出价加上所有的定向加价，不要超过推荐出价，这样如果钱花不出去的话，那说明你店铺已经被平台列为低质量店铺了，只能想办法先优化前台、提升店铺质量，之后再进行推广。另外，大家也要时刻关注点金推广-趋势对比里单次进店消费的数值，这个数值如果持续升高，甚至达到了推荐出价的价格，那说明店铺权重在持续下降，这时候也要想办法优化店铺质量了。