小老板海苔老板创始人背后的故事-米圈号

Tob

海苔,是日本、韩国饮食中常见的传统食材。不过到了泰国,却变成了五花八门的高人气零食。

Taokaenoi这个品牌就是专做海苔零食的泰国品牌。它从泰国发迹,远销各国。Taokaenoi在泰文中是“小老板”的意思。它的创始人名叫Tob,你知道吗,他20出头就创立了这个品牌,今年也才35岁,是名副其实的小老板。

Tob18岁时,父母经商失败、欠债累累。可是沉重的债务,反而激励他走上经商之路,靠着在超市售卖糖炒栗子赚到了第一桶金。

不过糖炒栗子做到第二年,由于烟雾太大,引起超市不满,提出解约。Tob在糖炒栗子摊位旁边的干货店里,看到日本海苔卖得很好,于是拍板决定转做海苔零食。

为了打开销售通路,Tob找到了泰国随处可见的连锁便利店寻求合作。没想到,产品的包装被嫌弃。于是,他参考各国商家的便利店产品,做了很多功课,最后化嫌弃为创意,让小老板披上了保质期长达一年、可以在全球售卖的铝箔包装。

解决了包装的问题之后,就轮到品牌的设计。于是才有了现在这个头戴瓜皮帽、拱手作揖的小红孩卡通形象。问到品牌为什么叫“小老板”,Tob说,因为自己创业时还不到20岁,他的爸爸经常会开玩笑说,虽然他还像个孩子,但已经是个小老板,像个大人一样在做生意了。

一眼相中在泰国原本不起眼的海苔,同时在包装上突出鲜明的小老板形象,让消费者看到小老板就想到海苔零食,泰国学者认为,这是Tob成功的原因。

而Tob本人的创业故事也成为品牌塑造的重要一环。2011年,一部以他为原型的电影《海苔亿万富翁》(The Billionaire)在泰国上映,让小老板的故事广为人知,Tob也成为年轻人眼中的泰国版“扎克伯格”。

Tob说,在泰国很少有人懂得用品牌来说故事,但其实这是行销最重要的一环。因为竞争对手可以模仿自己产品的口味、包装,但他们无法复制小老板的品牌故事。

2015年底,小老板在泰国股市挂牌,还建造了新工厂,此外,小老板零食也远销海外。去年,光是中国市场的销售额,就占了公司总销售的近四成。

Tob表示,他接下来的目标除了让公司业务继续壮大之外,也希望能够帮助那些贫穷的泰国年轻人创业,让泰国拥有越来越多像他这样的小老板。