本人外贸行业11年工作经验，因为产品属性，主要做FOB和出厂价，总结外贸公司接单如下 ：
业务流程：
1.询盘与报价 在报价之前了解询盘的虚实。报价时QUOTATION要详细，列明货物品名，型号，生产厂家及联系方式，单价，数量，交货期，出货港口，价格条款，付款方式，包装规格及柜型等，最后注明报价日期及报价有效期。
2，订单及生产。 报价之后，经过洽谈，收到客户的订单，做形式发票或合同给客户。 得到客人的订单确认并收到定金后，做相应生产单，交负责人签字确认后，下到生产车间。
3，所需单据：如果是FOB，就要和客人沟通确定此事。如：PI，CI，PL几正几副，是否需要CO，FORMA或其它的特殊的证明。
4，验货。如果客户要求验货，提前两周确定验货时间，有利于我方协调生产进度。在验货未完成时，及时跟踪验货情况，以免耽误了交货期造成可以避免的损失产生。如果客户没有要求验货，质检人员要做好质检工作，创质优口碑以争取更多的客户。
5，出货。 FOB情况下提前与客人沟通确认货代事宜。我方付运费的情况下，提前与货代联系，制好报关单据，做好出货准备。
业务开拓方法：
1，行业展会 参加有权威，口碑好的一些本行业的国内外展会。虽然费用高，但是客户的来源最直接也最有效的方式。
2. B2B付费推广 付费B2B平台（阿里巴巴，中国制造，环球资源，亚马逊等）：但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。依靠免费网络平台找来的客户，真正成交的很少，更多的是探价，或者同行之间的摸底。付费平台相对较好，如果产品独特，价格有竞争力，技术含量高，成交的潜力还是很大的，目前个人暂推阿里巴巴，亚马逊，可参考同行及国外同行的网站定义公司阿里网店装修风格，且在网店开通后一个月内上传1000产品到网站。
3. 搜索引擎GOOGLE关键字广告推广，了解外商搜索习惯针对不同国家市场，有针对性进行多语种推广。
4. 免费B2B平台：依靠外贸业务人员通过网络搜索，了解和利用免费B2B商贸平台进行推广。免费的网络平台也能找到有潜力的客户，但是大多情况下要花费很大的时间与精力。做业务是要靠积累而非一日之功，多积累才有收获。
5.海关数据：购买进出口海关数据，对特定国家市场可以针对性开发与报价
6.内部平台：公司英文官方网站，企业网站是企业形象的窗口，有助于客户了解公司产品系列、规模实力等，网站建设的好坏直接影响到公司的品牌宣传和市场营销活动。开通公司网站，树立公司良好形象，上传图片和产品详情到公司网站，并在各大平台，论坛上推广公司网站，提高公司线上知名度
7. 公司英文画册及名片制作：
一本专业的产品目录可以让客户清晰明了地了解公司产品，增强客户对公司和产品的认可度。制作英文名片让客户方便找到销售人员。
8. 社交平台：facebook, linkedin, twitter, Pinterest等
虽然受到疫情影响，但是整个外贸环境和局势还是积极向上的，我在这周依然接到欧洲客户180W的订单，最后祝所有外贸企业都接大单，为祖国赚取更多外币！！！