目标人群分析是为了写出更具针对性的文案。目标人群分析主要包括以下4个方面。
社会因素
- 家庭：家庭成员在各种产品和服务中所扮演的角色和发挥的作用不同。例如：孩子的衣服通常是妈妈来买，家用小轿车通常是爸爸来买。
- 角色和地位：社会角色和地位不同，购买习惯也不同。
文化因素
- 每个国家和地区的文化是不尽相同的。
- 不同的社会阶层文化也不同，主要表现在：娱乐爱好、饮食爱好、生活爱好等方面。
个人因素
- 年龄：不同年龄阶段的人的需求是不一样的。
- 职业：职业也会影响消费模式。
- 自我观念：每个人都有自己的个性，消费者倾向于购买与自己个性相符的品牌。
- 生活方式的不同。
购买动机
- 地位需求：例如：豪车、手表等。
- 归属需求。个人作为某个群体的成员被接受的需求。
- 仰慕需求。让人变得更美好、形象更佳的产品。例如：化妆品。