我们店铺内如果有好几个产品销量有提升,都可以做成爆款吗?

淘宝什么东西最好卖(教你如何打造淘宝爆款产品)-米圈号

图1

通常我们店内会把产品分为主爆款、次爆款、日常款、利润款、新款和清仓款也可以单独列出。

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图2

主爆款是店内的主要引流款也是创造业绩的重要产品,发展起来之后也会成为行业内的热卖款。卖得较好的商品并不是每个都会成为主爆款。

那什么样的产品才能成为主爆款呢?爆款是这些产品内最优秀的、最吸引人的、最容易成交的。我们也可以通过数据来筛选点击率,收藏加购率,转化率,UV价值四个数据来判断。

1.UV价值是访客平均价值

2.点击率高意味着我们有拿到更多渠道的流量

3.收藏加购率高意味着产品是受欢迎的,尤其是有的产品价位高转化率偏低的情况,也是用收藏加购率来筛选爆款产品的。

4.转化率高,这里的转化率我们追求的是持续稳定。

UV价值高意思是这款产品对流量的利用率非常高,能为店内带来更多业绩。我们可以在店铺生意参谋-品类-宏观监控里可以看到全量商品排行,看到这些数据。

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图3

我们选择商品访客数,商品购物车件数,商品收藏人数,支付转化率,访客平均价值即可。收藏加购数据需要我们单独计算。收藏加购率=(收藏人数 加购件数)/访客数。我们也可以选择页面右上角下载产品数据在表格内进行数据分析效率更高。

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图4

在这些产品数据中我们选择数据优秀的产品作为主爆款打造。一个店铺主爆款的数量可以根据需要来打造,先打造一个初爆款出来。再从次爆款梯队里选择更有优势的产品继续打造。这里我们需要注意并不是所有店内都有数据很优秀的产品成为主爆款。我们在众多产品内先选择数据表现相对较好的,其他数据后续跟进优化。

选择收藏加购高的产品,这个是衡量产品是否有爆款潜力非常核心的数据。点击率数据不理想需要优化主图、主图视频、创意图、标题。转化率不理想需要优化产品卖点、页面、活动利益点、用户评价和问大家。访客平均价值不理想需要优化店铺、活动产品结构客单价、关联推荐、单品sku等。按照以上的步骤我们就可以一步一步把有爆款潜力的产品打造成主爆款。

最后来总结一下我们店内先筛选出潜力爆款,然后按照点击率、收藏加购率、转化率、uv价值这四个数据选定主爆款。在选定主爆款后,我们也需要不断地优化产品,配合正确的引流策略,精进引流技术把主爆款一步一步打爆。