T哥今天要聊的是要做亚马逊运营必须要知道的知识，也可以说亚马逊运营入门的基础。
商品详情页面——Listing是买家全面了解产品最直观最有效的途径，一个高质量的listing能够提高卖家的销量。
我们首先来看看Listing在亚马逊上面的表现是什么样子的。
上面两张图，第一个是listing在关键词搜索下面的展示界面，第二个是点进去之后的listing页面。
另外有一些chrome插件是可以在前台多显示一些东西的，这个回头T哥会专门开一个帖子来详细说说，可能有一些萌新也看到了我的第一张下面有排名信息什么的。这个先略过不表，我们先从最基础的讲起。
之后，请记住这么一句话。
Listing是影响销售转化的关键。
一个产品的Listing会对流量是否成功转化有直接的影响，不同流量的引入最终都会由Listing页面承接（Landing Page），能不能成功转化为订单，Listing至关重要。
这里面提到几个概念，先从第一个讲起。
流量。
流量是指什么，说得通俗一点就是客户点击了你这个产品点击了多少次。这里面有两个概念，一个是有多少客户点击你这个产品链接，还有一个，这些客户总共点击了你这个产品链接多少次。这个是两个概念。
我们先谈谈外部流量。
我们追本溯源，对于亚马逊站点来说，流量从哪里来？这个概念是亚马逊外部流量的概念。
A：搜索引擎。亚马逊每年都会有大量的预算用于搜索引擎广告的投放，最大的搜索引擎流量来源肯定是Google。
B：站外或者自建站。亚马逊同样会有大量的独立站进行引流，这些流量存在的根底在于亚马逊流量联盟。可以理解成咱们国内的阿里妈妈之类，这个到后边抽个机会具体说。
C：其他流量。这个里面就多了，比如某些SNS平台的引流啊，BLOGGER，或者是视频平台TIKTOK,Youtuber引流过来等等。涉及到很多面，综合起来说。这个我们把之称之为其他流量。
之后我们再聊聊内部流量。
我们把Amazon.com看成是一个大IP，包括他也有自己的APP软件，那么内部流量分成哪几个要素，具体要怎么分配呢？
我把它分成8个大点。
A：关键词搜索。
客户需要买东西，他的首要动作是什么？是输入搜索词。这个有网购经验的同学们肯定都有相应的精力。那么，提到搜索词，就涉及到一个很关键的东西，你的产品在这个搜索词的排名是多少？
这个涉及到非常多的东西，因为现在在讲流量的问题，我们暂时不展开详说，但是笔者认为BSR排名是你的产品能否盈利的最关键因素。
B：活动/促销。
这里面都是关于促销的界面，在这里面几个东西，Deals，Coupons，Prime折扣，以及促销码是我们经常用到的工具。这个不展开细说。每个促销都可以拿到相应的站外流量，也是我们的产品（特别是前期）能否很快地进行转化的关键因素之一。
C：广告。太多的培训机构和教程，Xmind脑图等等。广告这个东西让所有的运营小白又爱又恨，当然，T哥也会在后期的分享中给大家讲一讲我的看法，也算是抛砖引玉，大家也可以和T哥一起聊聊广告。
D：节点。
节点这个东西，位置在这里。
可以看到，一级类目，二级类目，三级类目，甚至四级五级类目都会有相应的一个排名，所以节点排名也是非常重要的流量入口。
E：自然排名
所谓自然排名，可以简单的理解成BSR。当然每个人的理解不一样，在这里可能和第一个流量入口关键词搜索有所重复的地方。F：产品推荐
产品推荐首先包括FBT。
还有Related。
这个位置出现的一般都是自动广告的投放出现的位置。通常在一个Listing的界面，会出现1-2次Related的位置。
还有一个Similai的位置，这个主要是做同店铺同品牌的一个流量入口的位置。这一块的流量是非常大的。
G：评价数量星级。
Review以及RT。这个是老生常谈的问题，在listing的质量表现中占据的权重非常高，同样，好的RT评分也和这个关键词带来的CTR和转化率息息相关。
H：徽章。
徽章我给的定义是你的这个listing和别人不一样的地方。比如每次搜索关键词都会出现一个Amazon‘s Choice。如下图。
另外还有Best Seller，New Release等等徽章，这些徽章得来的办法全部都是通过A9算法来实现的。
另外还有一些特殊的徽章，比如说Coupon，Discount前台显示，还有LD等等特殊徽章显示。这些徽章在特定的时间内也会给链接带来权重加成。