很多做外贸的小工厂和小型加工厂,除了传统的营销渠道外,就不知道如何做、才能接到外贸订单。今天就来深入谈谈这个问题。

小加工厂怎么找客户(分享小工厂接国外订单的7个方法)-米圈号

小工厂想获得外贸订单,可通过以下7个方法:

1、入驻外贸B2B平台,等待客户询盘

外贸B2B平台太多了,可以多方对比、从中选择一个付费入驻。这个入驻费用并不贵,小工厂完全能负担得起。工厂可以招一个专门的运营人员,对自己的产品进行全方位包装,以文字描述和图片的形式上传、发布到平台上。好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词,坚持更新和维护,一定能提高产品的曝光率,获得国外客户的主动询盘。

2、找外贸公司合作、获得订单

如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话,可以找外贸公司进行合作。你在犯愁找客户,外贸公司在犯愁找供应商,只要双方需求相匹配,就能达成合作。

3、承接一些大工厂的外包订单

现实中不乏一些大工厂,外贸订单很多、订单量很大,单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的,他们经常会把生产外包出去一部分,这就是很多小工厂赖以生存的机会。想和大工厂合作,首先你得打通人脉,其次你得有过硬的生产能力。所以,在生存之余,小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。

4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单

虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单,但是毕竟是转手订单,利润点不高,想获得高利润订单,自然是直接和老外买家接触了。海关数据是获得国外目标买家最快的途径,一键输入“产品关键词或HS编码”就能得到全部“对该产品有采购需求的”国外买家,小工厂可以考虑在这方面投点钱,直接拿到老外的订单。

小加工厂怎么找客户(分享小工厂接国外订单的7个方法)-米圈号

5、利用展会采购商名录、找买家找订单

对于小工厂来说,参加展会是不现实的,太费钱。但是展会的影响力又不能小觑,怎么办呢?可以考虑购买展会采购商名录,在展会外面就有卖的,一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。

也可以在展会外面发传单,可以得到一些老外的名片,幸运的话,还能遇到一些比较有意向的客户。

6、通过业内朋友介绍,获得外贸订单

同在一个行业,总有千丝万缕的联系,朋友的朋友就可能是能给你订单的人,这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉,小工厂也可以单子源源不断的。有一些专门的贸易社交网,如:易之家贸易社交网,聚集了外贸生态圈上的很多人士,可以利用这些网站去结交人脉、扩大交际圈。

7、利用国外社交平台、找客户拿订单

国外人更热衷于上社交平台,如Facebook这样的平台,老外一天都能刷个好几遍,已经成为生活的一部分。还有LinkedIn,国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。小工厂的业务员们完全可以利用这两个平台去寻找客户,只要肯努力下功夫,是很容易在这上面找到意向客户、拿到订单的。关于如何利用这两个平台找国外买家,网上有很多文章,务必深入学习下。

8、利用外贸软件

图灵搜是一款基于谷歌地图精准搜索全球采购商信息的软件,可以精准搜索采购商网站,邮箱,电话,社交账号信息,通过邮件/whatsapp/领英,多个渠道和采购商建立联系,

小加工厂怎么找客户(分享小工厂接国外订单的7个方法)-米圈号

  • 如何利用外贸软件开发客户?
  • 地图搜索 搜索引擎 | 全网搜罗精准客户

搜索引擎上所承载的信息数据是全网最大的信息来源,因而,通过搜索引擎进行客户搜索是最为普遍的方法,但信息的庞大且繁杂无法突出其获客优势,同时,获客效率因此受到影响。

图灵搜通过地图搜索 思玛特搜索引擎搜索客户,自动过滤掉搜索引擎上繁杂的无效信息,直接锁定与关键词匹配的企业域名,快速定位行业内精准客户,同时挖掘企业邮箱、电话、社交等有效联系信息,大大提高外贸企业的获客效率。

深度挖掘决策人信息

小加工厂怎么找客户(分享小工厂接国外订单的7个方法)-米圈号

深度挖掘决策人信息,通过对社交媒体大数据的挖掘,为外贸企业搭建了多个高效的社媒获客端口,快速挖掘关键人信息(职位、邮箱、社交媒体),比如:Owner、CEO、Founder、Buyer等决策人。

实景地图查看公司周边环境(点击蓝色图标)

小加工厂怎么找客户(分享小工厂接国外订单的7个方法)-米圈号

WhatsApp营销

在大多数行业中,提高客户参与度都是一件艰难的事情。然而在WhatsApp上,这件事变得简单很多。因为在WhatsApp上,消息的打开率是98%(只要客户使用whatsapp,你的消息他就能看到)

也就是说,我们发出的几乎每一条消息,都会被收信人阅读。简单明了的信息互动,有助于在外贸业务员和客户之间建立交流桥梁,获得客户信任。WhatsApp助手和图灵搜无缝对接,直接把地图上的手机号抓取下来,验证后就可以发送,并且利用谷歌直接搜索社媒手机号,高效获取优质客户号码。

小加工厂怎么找客户(分享小工厂接国外订单的7个方法)-米圈号

试用地址:http://t.smartsousou.com/w/0809E0