KOL，意思是关键意见领袖，它是由英文Key Opinion Leader的首字母缩写而来，简单讲就是真实粉丝很多的大网红，有足够的粉丝粘性和信任度，并且可以影响到粉丝对某些商品的购买行为和意愿。
用简单的话说，比如你是做运营的，在这个运营行业做的很不错，知名度还OK，然后你出出书，参加下大咖活动，另外还有一部分跟随你，你可以这么想，你就是这个运营行业的明细，而那些追随你的人，都是你的粉丝，而你在行业的每一句金句，都会带来一定影响力。
这叫做KOL自传播。做运营的很关注KOL这块，尤其最看重是KOL资源和价格，因为这些KOL的影响力是很不错的，像很多产品做初期推广时，都会找相应行业KOL做一定营销，达到产品快速铺开的目的，很多公司都会给KOL一定营销费用，或者和KOL合作的模式。
举例说明，像抖音上的李佳奇、薇娅，快手上的辛巴，等头部带货主播，他们就属于KOL。
一般KOL的价格
1. KOL的自带流量决定，比如100万粉丝的KOL和10粉丝的KOL价格肯定是不一样的，你找鹿晗打个广告和找一个十八线小演员的效益完全不同，价格也不同。
2. 但也不是粉丝越多价格一定就越高，所以KOL的价格和粉丝质量相关，粉丝的属性，包括地域、职业、性别、收入、阶层相关。比如吴晓波的粉丝一般是商业精英比较多，虽然他的粉丝没有某些网红的多，但价格却更贵。
3.一些自媒体报价，或者自媒体比价网站可以查到，百度一下就有了，或者直接注册悟空互动，你想要的全都有
KOL成功案例
faceu策划全民吐彩虹
Faceu在进行产品分析的时候，发现用户群是女性居多，90后00后等为主，这一类用户的特点是：跟随流行，喜欢娱乐。
所以Faceu在年初进行初期推广的时候，就考虑首先从明星KOL开始着手，最终Faceu团队首选的是当下最红的《太子妃升职记》，太子妃带红了一批艺人，话题又稳居话题榜榜首，所以选择了其中的主演之一于朦胧。次选是湖南卫视，湖南卫视的用户群和faceu的用户群一致性也比较高，综合考虑我们认为维嘉也是比较合适的对象，湖南卫视的粉丝是产品主要的目标用户。
最终，通过4天的推送，#全民吐彩虹#的话题达到8000w的阅读，相关的明星 网红 营销号的阅读也到了5000w次，微博相关的互动分享每天有万余次，整个热度基本维持，让faceu最终登上了苹果免费榜的首位。
那么多人热衷找KOL做推广，真的有效果吗？
当你的品牌需要找KOL背书的时候，可以找KOL赢得客户的信任。
当你的品牌想通过KOL获得更多销售订单时，找明星、网红等营造普通人也能用名人同款的心理场景。KOL还能为用户和品牌之间营造对话场景
如果你满足以上场景的一个，那么很适合找KOL做推广。
多提一点，有一个词语与KOL近似，那就是KOC，意思是关键消费者意见，它和KOL的区别在于，KOL是头部大网红，拥有庞大的粉丝群体，是站在商家角度给粉丝提供购买指导建议，并且商品选品目类更加多样。而KOC的粉丝数一般不是很多，是站在消费者角度来给粉丝提供指导建议，通常商品更加垂直，比如常见的测评博主，在把商品购买到家实际体验过程中推荐给粉丝，或者一些常见的本地探店博主，在实际品尝美食的过程中把店铺推荐给大家，这类都属于KOC。