在探讨一个新手如何推销产品之前，我想谈一下自己做营销这么多年的经验。我的老师说过，95%以上的销售人员都在使用错误的方法销售。而且付出很多回报却很少，为什么这么说呢？
因为这95%的销售人员根本不懂销售，他们不知道客户的真正需求是什么，他们总感觉每个人都应该是自己的客户，事实上根本不是这样的，因为每款产品都有不同的客户群体，怎么理解呢？
举例，这里以增加记忆力的产品展开讨论，这款产品很多人都需要，比如，小学生、年迈的老人。虽然这两类人都有提高记忆力的需求，但核心需求是不一样的，因为，小孩子提高记忆力并不一定是为了多么的聪明，通常情况下是家长为了提高孩子学习成绩的。
那年迈的老人提高记忆力是干什么用呢？也许是老人子女不在身边，没人照顾，这个时候可能会出现健忘情况，比如忘东忘西的情况，比如，钥匙明明拿在手里还拼命找钥匙。
这种情况下，提高记忆力也许就是为了方便生活，因为不想麻烦别人，记忆力提高之后，自己完全可以解决很多不必要的麻烦，这种情况下也许是子女们为老人所考虑的。
虽然这两类人都需要提高记忆力，但核心需求完全不同。这种情况下使用同一种营销方案显然是行不通的，只有了解到目标用户的核心需求之后才能轻松地推销产品，也只有目标用户有真正的需求的情况下，推销才有可能成功。
因此，作为一个新手，首先应该提升你的洞察能力和营销能力，找到不同客户的不同需求，然后给出不同的解决方案，推销就会变得简单。
以下是通过多年经销代理经验和自有品牌销售管理，吃过亏，犯过错，理整出来的心得，仅供交流和相互学习。
1、保持商品的独特区别，和同类不一样
2、保证一流品质
3、做好品质背书
4、保证交货时效及服务
5、订购流程方便并标准化
6、做好图文说明书
7、做好视频介绍
8、销售人员统一着装
9、经销比零售重要
10、上门客户热情接待，安排吃饭
11、培训好的销售员是资产
12、坚持大量订购才有降价
13、样品可以特惠
14、产品手册配礼袋
15、预付款要配有价值礼物
16、先做好线上宣传，再销售
17、价格要成本和价值决定
18、价格能卖，不要降价
19、商量，不要计较成本
20、绩效奖金分阶段发放
21、盈利后，及时建立客户技术支持和售后服务中心
22、客户一定要用系统维护，便捷流程管理
23、重要客户配置一对一财务服务助理
24、合同一定加上：履行方为争议管辖地