商业模式的理解
一个商业模式的核心是产品，本质是通过产品为用户创造价值。
它的起点来自于我们挖掘到的用户痛点，一种没有被发现或者被发现了还没有被满足的需求。
所以如果脱离了用户谈商业模式就是耍流氓。
任何模式都源自于对用户的理解，对用户需求和痛点的理解。
谈论任何模式之前，一定要先做检验。这个东西是否是刚需、是否是高频？换位思考一下，把自己当成一个用户去体验：
是不是愿意用这个产品？是不是打中了你的需求？
用户思维可以作为对任何一个模式的判断标准。
为什么商业模式不是盈利模式？
实际上商业模式不是盈利模式，它至少包含了四个方面：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是盈利模式。
一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。
第一
商业模式之一：产品模式
真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上，没有了对产品和用户的思考，公司是不可能做大的，这样的公司注定也走不了多远。
所以，创业者在回答商业模式的时候，首先要从产品模式上去思考问题：
你提供的产品是什么？
能为用户创造什么样的价值？
你的产品解决了哪一类用户的什么问题？
你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？
能不能把复杂的变成简单的？
第二
商业模式之二：用户模式
用户模式，就是你一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户。
每个企业都有一些粉丝用户，这些粉丝用户忠实于你的产品，热爱你的企业，天天在论坛上跟你提应该做这个、做那个，这时候你还是要想清楚为绝大多数用户找共性需求，要听用户的但要加一层过滤。
第三
商业模式之三：推广模式
推广模式，就是你找到怎样的方式能够到达你的目标用户群。
在中国永远不要相信“酒香不怕巷子深”，只要还没接触到大多数目标用户，就有可能先被互联网巨头盯上。人家一模仿，你多年的心血就算白费了。
真正的推广模式是要根据你的用户群，根据你的产品，去设计相应的推广方法。
真正的推广是对产品的不断完善和提升
第四
商业模式之四：盈利模式
在公司的发展过程中，盈利模式往往需要不断调整，有时候真的也是依靠运气。
只有你解决问题了，产品迅速铺开了，在用户基础之上再来谈商业模式才是更合理的。有用户基础的产品想做什么都是可以的。
第五
商业模式之五：免费模式
过去商人的本质就是低买高卖，而互联网最激动人心的地方在于你花了很多钱提供了一种免费的商业模式，免费给很多人用，最后你还能因此获得巨额的财富。
你挣到钱的同时，又可以不伤害客户。商业模式是一个复合的模式，包括公司做什么产品、定位什么样的用户、用什么市场推广的手法，而盈利模式只是它其中的一个环节。
但当你展开免费模式的时候，你应该回答清楚以下几个问题：
你究竟拿什么免费？
这个东西会不会成为一个基础服务？
通过免费能不能得到用户？
在拿到用户和免费的基础上，有没有机会做出新的增值服务？
增值服务的用户愿意付费吗？
如果你能回答清楚这些问题，免费就是一个好的商业模式。
所以互联网上有一个现象：很多企业盈利模式特别明确，却由于过早挣钱，反而不能做大。
在免费模式的推动过程中，难免会有所误伤，触动一些传统的利益。
但在碰撞的过程中，你慢慢会明白什么模式应该全免费，什么模式应该半免费，什么模式其实没有必要免费。