小时候，看电视或者杂志时，你最讨厌看到的是什么？想必，大多数人的答案是广告，而我最讨厌的是新闻，最爱看的除了电视剧就是广告。因为广告可以给我带来很多的创意和点子。做互联网项目，要找到可行的，最简单的方式就是研究互联网上的广告。如果一个广告持续在投放，那证明对方肯定是赚钱的。
做一件事情，要想提高成功率，最可靠的方式就是效仿。先找到一个成功的榜样，切入模仿，进入后再想办法超越。这方面，腾讯是祖师，有一种言论，说腾讯是互联网创新的杀手，也是有道理的。但是腾讯的先抄袭再超越的能力是无人能匹敌的。
很多时候，我们在决定一件事情的时候，会非常迷茫。为什么会迷茫？因为你不知道哪条路是正确的，哪条路是绝路。出现这种情况是因为你是在闭门造车，没有给自己一个先找到适合自己的成功案例再进行复制的机会。
罗胖在罗辑思维的跨年演讲上提出了GDT的概念，即国民总时间，意在表达移动互联网的人口红利已经消失，争夺用户时间将是未来一切商业竞争的主战场。
那么争夺用户，必不可少的工具就是广告，无论是传统时代的硬广告还是如今自媒体时代的软文广告。
而所有广告种类中，效果最好的广告就是发动用户进行口碑传播的广告，投入最小收获最大。
世界上最成功的品牌就是几大宗教，你想想，他们有投入巨额的宣传费用吗？他们有到处投广告吗？
而他们的信徒却在一刻不停的进行口碑传播，经常看到一种现象，一个人信主了，他的家人亲戚朋友被拉下水一群。
正是基于这种用户自发的口碑传播，几大宗教才能几千年来，长盛不衰。
而如今移动互联网下的虚拟社交，尤其是微信等社交工具，更能给发动用户进行口碑传播提供便捷的渠道。
要发动用户进行口碑传播，对普通人群用利益去激励，而对于高层次人群，需要用自我成就感来激励。
想要用户进行自发传播，除了利益诱惑以外，有一个核心心法，就是要给用户一个感动的理由，一个传播的理由。
前几天那个剪断共享单车上的私人锁的视频，就获得了巨大的成功，被网友疯狂转发，虽然是演的，不是真实的，但是它也激发了人们的正义感，所以取得了成功。
而罗辑思维能够快速发展的一个重要原因就是，罗胖每天早上风雨无阻的60秒语音，和死磕自己愉悦大家的精神，感染了用户，让用户对他产生了敬佩，这么牛逼的人还这么勤奋，用户被感染了以后，自发的就成了义务宣传员，我就是其中的一位。
这才是高级的玩法。
在设计我们的口碑传播广告时，一定要对症下药，分析清楚我们用户群体的需求和层次，如果你的用户是一群有钱人，你让他们给你转介绍一单提几十块钱的产品，那是在侮辱你的客户。
而如果你的客户是一群屌丝，你让他们转介绍一单数万的产品，他们也介绍不来。
昨天中午下班，因为一些事情耽误了，开车回到小区时已经一点多了，心里有点着急，在停车的时候，不小心蹭了一辆停着的丰田轿车，下车查看对方车辆，只是一点非常轻微的剐蹭，应该做下抛光处理就可以了。
正好对方也在，跟他说给他100块钱去洗洗车抛下光就可以了，但是对方不愿意，于是我就报了保险。
保险公司的话务员在问了基本情况后，说：情况不严重，您走电话快速理赔就可以了，我用短信给您发一个链接，您按照要求把照片拍一下上传既可以快速理赔。
我：不用等理赔员来现场查看？
话务员：不用的，那样会耽误您很多时间，您自己拍一下照片上传就可以了。
挂断电话立即收到了短信，打开链接，按照要求进行拍照，上传，几分钟后便接到了理赔人员的电话，告诉我剐蹭不严重，我自己的车等以后走划痕险修就可以了，可以赔对方400块钱，问我对方愿意不愿意。
我：我说给他一百，他不愿意，四百应该没问题。
理赔员：那行，如果一百能搞定，您就没必要用保险了，不过这次给您走交强险，对以后保费影响不大，您把对方的驾驶证行车证拍一下照片给我，另外写一个400元的收条发给我。
我：好的。
把照片发给理赔员，不到20分钟，便收到了理赔款。
最终，赔了对方200元，整个理赔过程半个小时，因为第一次接触这个，不熟练，如果熟练的话，15分钟即可搞定。
有了这次经历，一下子刷新了我以前对保险理赔繁琐，耽误时间的认知。
当你有了这样方便快捷的理赔经历的时候，下一次买车险你会去哪里？当朋友有需要的时候，你会向他推荐哪个保险公司？
死磕自己，服务用户，给用户创造价值，创造方便，创造超出用户预期的价值，才是营销的最高境界。
最后问一下，你知道那是哪家保险公司吗？