上一篇文章聊了聊做品牌（产品）为什么要先定位，以及没有清晰的定位会造成什么后果，今天和大家聊聊，到底该如何做产品定位？
基于个人深度参与及主导创立的多个品牌经验来看，任何商业化产品或服务的出现，都是基于特定行业、特定竞争环境、特定需求的背景下产生，因此，我们做产品定位的时候，一定要从这3个维度切入分析，分析行业发展趋势、分析主要竞争对手情况、分析基于行业及竞争环境下的需求解决情况，才有可能提出相对科学的具有差异化优势的定位方向。方向对了，无非是调整和修补的问题，方向错了，跑得越快，死得越惨。
第一：市场发展趋势分析，潜力和趋势判断是核心。
如果你想进入的市场空间小于你的野心，果断放弃，因为天花板就那么高，如何努力也是白搭；如果整个行业发展已进入晚期，还没长大行业就不行了，放弃是最好的选择。
1.市场潜力分析。分析行业发展趋势，第一点你要清楚这个行业的市场发展潜力怎么样，是10亿还是100亿还是1000亿，只有你对整个市场潜力有一个了解，你才能评估你有可能拿下多少市场，能做到多大，如果这个市场拿下30%，依然赚不到你想赚的钱，这个市场就不值得您去干。至于多少钱是你想赚的钱，每个人不同，不做讨论。
2.市场发展趋势判断。发展趋势一般就3个：起步期、快速发展期、成熟期。如果刚起步，市场空间足够大，一定是值得努力的方向；快速发展期更不必说；成熟期要慎重，行业没落的时候，谁都不是例外。
第二：竞争环境分析，有无垄断巨头，现有对手能否被超越。
1.有无垄断巨头。如果你想进入的市场，已经具有3个以上具有绝对影响力的企业或品牌，这个时候就一定得慎重，恒大够有钱了吧，恒大冰泉的结果大家也看得到，虽然恒大冰泉失败或者较暂时受挫的原因有很多，但在巨头林立的瓶装水市场虎口夺食，绝对是折戟沉沙的核心原因之一。
2.现有对手是否有可能被超越。如果你想进入的市场，虽然巨头较多，但你有完全不一样的战略战术以及配套的资源去争夺，或者你能找到现有竞争格局下没有被满足的需求点，另当别论。我只知道，2010-2015这几年互联网创业的人都听过“BAT”三座大山，大家去融资都会被问一句话：BAT做这件事，你怎么办？长期在上海生活的人都知道，上海做打车软件最早还做得不错的叫“大黄蜂”，不是滴滴也不是快的。同时，拼多多也是在淘宝、京东、唯品会等铁蹄下蹦出来的，具体看个人抉择。
第三：需求分析，现有需求是否被较好满足，或是否有更好的解决方案。
1.现有需求是否被较好满足。在充分市场化的市场，几乎不存在没被满足的市场需求存在，只是满足的程度优劣而已。如果你想进入某个市场，这个市场存在的需求已经得到较好满足，比如手机，从高到低、从苹果到小米，各细分市场均有绝对王者，需求已经被极好满足，就别瞎折腾了。
2.是否有更好的解决方案。如果你想进入的目标市场，虽然需求基本被满足，但还有极大优化空间，而你正好有能力做得更好，那有一搏的机会，比如，互联网家庭维修，最核心的“小病大修，价格不透明”的问题就没被很好解决，个人认为资源能力具备的话，值得一试。
最后，市场发展趋势、竞争环境、需求洞察都经过分析论证后，接下来要考虑的是，如何找到你有相对“差异化优势”的方向，这个方向就是你的产品（品牌）定位方向。比如最近几年大热的“花西子”，从市场发展趋势来说，空间足够，巨头林立，需求虽被满足，但有优化机会，这个机会就是市场没有独具中国风韵的品牌存在，花西子来了，以“东方彩妆，以花养妆”的差异化定位大放异彩，成为炙手可热的中华彩妆文化品牌。
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