现在很多达人开播前都会做预热,但什么样的预热方式才真正有效呢?

为了找到有效的预热手段,来解析爱逛之前一场百万 GMV 直播间所做的预热方式,学习他们的成功经验。

01.为什么要做预热

对于带货:

可持续的带货模式是:公域 私域结合。

视频号预热是在私域场景和公域场景中进行,源源不断引用公域流量,能让自己的私域资源健康发展。

粉丝也不至于被长时间的直播带货索取频繁,同时达人也能让合理增加直播场次。

对于直播间:

能激活更多有效客户预约并进入直播间。

愿意预约直播间的人,都是在看过物料后对直播商品有一定兴趣基础的人群。进入直播间后,配合主播的承接,下单转化的可能性会比普通进入直播间的人群大。

对于专场直播:

可以提前种草,有效提高单品的下单转化率。

对于后续专场要播的商品,可以提前放到社群、直播间预热,给粉丝提前种草。等后续开播,就能提高下单转化率。

准备开播前的预热文案怎么做(直播前如何预热)-米圈号

02.直播预热玩法解析

直播间预热

除了传统在社群、朋友圈、短视频预热的形式,其实直播间也是一个很重要的预热场景。

在直播间预热,需要抓住一个重点:高频词种草

具体的预热形式可以参考下面 4 种形式:

1. 直播预约:

使用直播间的预约链接,曝光你的下次预约或者专场直播预约。

注意:需要优化标题文案,以及多轮弹屏,让不同时间段进来的粉丝都能看到。

2. 产品强种草:

在直播间实物展示,配合卖点讲解,勾起粉丝的好奇心和购买欲;

即便是不讲解,也可以放在直播间做背景。和场控配合,在评论区询问该商品是什么,达人透漏该商品下次直播 / x 号直播上链接。

3. 知识分享:

比如说护肤品,你可以提前在直播间做专业的内容输出,告诉粉丝某些产品的必要性和必买性,以及预告自己下次直播会有产品推荐。

4. 工具运营:

福袋抽奖,文案上说明几月几号直播;

购物袋提前挂链商品,但是价钱比较高,以防粉丝拍下来;

直播间背景板、PC端贴片预告商品及活动优惠。

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非直播间预热

非直播间的预热,主要是指在社群、朋友圈、短视频等渠道。

这些渠道的预热,主要是为了加强直播间的曝光。

总结以下几种实践过相对有效的预热方式:

1. 对私域场景:

文案 二维码:发到朋友圈和社群,简单方便,文案注意不断优化。

海报:制作主推品或者有福利权益的海报,分发到朋友圈、社群等。

录屏:对部分直播间产品做预热录屏,更直观展示商品。

优惠券:提前在私域里发送优惠券锁单,至于优惠券的具体使用方法可以参考视频号强势锁单玩法:社群到直播间,客单价提升3倍

2. 对于公域:

拍摄直播预告视频,讲商品植入进去,软植入、硬植入都可以。

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排期

最后,如果是专场的直播预热,建议您提前规划好直播预热排期。而不是临时拍脑袋决定今天发海报、明天发视频。

建议提前 5 ~ 6 天做排期规划,把直播间、社群、短视频等渠道的物料提前准备好,规定好每天发什么物料,直播间预热什么商品等。

可以用表格的形式呈现,会更加清晰明了。

直播带货预热,作为视频号带货的相对前置的一环,它的重要性是需要被达人认识到。

可能你也已经知道不少预热手段,接下就是需要精细化这些手段,不断优化、尝试、打磨。