某药房创始人,采用社群的方式开发新客户做会员，利用投资分红型合伙人模式，迅速发展线下连锁加盟店，一个月时间通过合伙人模式迅速扩展到20家连锁店加盟。
用合伙人制度做连锁加盟的助推火箭
大家知道有一个品牌叫做名创优品，创始人叫叶国富，最近刚刚上市了。名创优品的快速崛起，也是采用了类似的连锁加盟的方式，我们可以把它叫做投资型加盟。
具体是一种怎样的操作方式呢？
一般的连锁加盟，所有的运营都是加盟者自己来做的，这比较容易出现品牌走样，运营不统一的状况，而名创优品的投资型加盟是这样的一种思路。
加盟商承担品牌使用费，门店租金，装修，以及首笔铺货的货款，而剩下的都交给名创优品，他们负责门店的营运，员工的聘用，商品的配送等等。这些本来应该由加盟商做的事情，全部都是由品牌方来做了。
加盟商怎样收益呢？就是每天营业额38%的全部毛利润。
这样的政策，使得名创优品总部能够实现轻资产运作，变成了一家供应链公司，负责产品设计，系统开发以及人员培训。
开设名创优品店铺，有两种形式，一个是与总部1：1投资，共担风险，共享利润。另一个就是投资型加盟，名创优品的加盟政策是“品牌使用费 货品保证金制度 次日分账”
与其他加盟方式不同，名创优品的加盟商，除了首笔货款需要打给名创优品总部之外，之后的商品都是由总部来提供，加盟商不但不需要支付货款，还能收取前一天销售额的38%作为收益。
也就是说，加盟名创优品，加盟商除了支付品牌使用费，租金，装修，首笔货款以及办理一些工商执照之外，剩下的店铺运营，人员的招聘，商品的供应都是由总部来完成的。
其实，零售业，都是一个人货场的优化组合，从这个层面理解这个加盟政策，其实是借别人投资的场，用自己的人，卖自己的货，并将卖货产生的毛利额都给了加盟商。
对于名创来说，总部的收益来自两块，一个是品牌使用费，另外一个就是在商品价值链上面的8个点的利润。
也就是说，名创的商品出来了以后，通过加盟商卖给消费者，加盟商拿走销售额的38%，每件商品留给总部的只有8%，从这个角度来看，名创本身是一家批发制的企业。
同样的我们回过来，再来看这个药房的连锁加盟制度，也是一种投资型加盟的方式。
我们先来看投资合伙人的权益。一共有七项权益。
首先呢，兴民百旺药房，是有会员制的，有三个层级，第一个黄金会员，第二个铂金会员，需要充值3000元，第三个是钻石会员，需要充值1万元。所以，在设计这个合伙人体制的时候，首先，就是给了合伙人一个钻石会员的权益。
然后给了合伙人两套衣服，春秋文化衫各一套，第三项权益是，免费与公司一起参与一年一度的公益行，这个挺好的，让这件事情，有了社会责任感。
第四项权益是给到了一年12次任意药房场地的免费使用权。还可以获得优质项目优先投资参与资格，成为股东候选人，获得专属的家庭药师一名。
除了权益之外，还有两项义务，一年参与公司组织的各项工作时长不少于180小时。每个季度要参加一次合伙人会议。
这就是对于合伙人的一种约束。
对于合伙人的投资来说，首先考虑的就是风险问题，如果能够帮他们规避掉风险，那就会打消掉他们的顾虑，如何做呢？这里设计了一个保底的分红方式。
按照会计年度计算，三年来算，给到了三年的保底收益，第一年10%，第二年12%，第三年15%。
这是一个保底，是一个最低收入预期，但是，因为合伙人投入的20万，会占据整个药房的20%的股份比例，如果在三年之内，任意一个年度，盈利超过了最低的保底收益，比如，今年药房盈利100万，那么，就要分给合伙人20万。
这个就是金融的保底年化收益加上后期盈利店面分红的模式。三年以后怎么办呢？第一个就是把20万本金退回去，第二个，也可以在三年后对于这个店面进行估值，再一次核算投入。
你在用这种投资型加盟的时候，要注意几个点，一个是注意核算他们的保底最低收益，这个是打消他们顾虑的最关键点，然后，还要考虑让他们做贡献，因为光钱进来，作用是单一的，比如，你可以考虑让他们做一些推广啊，既然交了钱，就证明在一条船上了。要开发他们背后的资源，再一个就是把它们变成你的客户。
这个投资型加盟跟众筹的概念是类似的，筹到的仅仅是钱吗？不是，是钱，是资源人脉，是客户。
用这种合伙人的投资型加盟方式，解决了投资人的问题。这跟名创优品的出发点是类似的，就是把公司做轻，把一些重型的投资往外放，同时也把自己的利润率降低，这其实也是一种人货场的组合方式。
