其实从2020年开始，极度烧钱的社区团购电商就进入内卷和躺平状态，原以为疫情会让以生鲜产品为主的社区电商能喘一大口气，结果如同当年的百团大战一样，这个风口结束得迅雷不及掩耳盗铃之势。
社区团购网站和平台的倒下并不意味着这个商业模式有问题，就跟团购网站、共享单车和共享充电宝一样，需求旺盛，只不过市场容不下这么多选手，只能是市场化优胜劣汰。
社区团购网站和平台的发展已经有五年左右，各种模式都已粉墨登场，要是没有资本的催化，这个模式会很温和地成为每个城市社区的好伙伴，平台、商家和用户三方都能共赢，资本一进来，整个市场就进入光速发展阶段，洗牌进程摧枯拉朽，这是我们刚开始就能预想见的，聪明的社区团购网站机会在融资黄金窗口期大量拿钱以备今日之冬。
目前社区电商有以下4种商业模式。
模式一：社区模式
这种模式主要是以社区为主要消费区域，平台提供商品、仓储、配送等众多资源，在社区设置团长自提点，负责处理用户自提、售后和社群运营等事项，用户加入团长组建的社群就可以接收到商品的各类信息。例如朴朴。
模式二：内容模式
主要是通过输出原创内容，吸引一批感兴趣的用户，然后再进行商品推荐，实现订单转化。原创内容可以分享，平台给予一定的收益，给用户推荐商品，供应商发货，在平台集中处理订单详情。例如小红书。
模式三：拼团模式
通过熟人或陌生人之间进行图案，用户分享传播，产生裂变效应，不断吸引更多用户注册下载，带来大量流量，通过一些毛利高，需求大的产品，提高成交量。例如拼多多。
模式四：分销模式
这种模式主要是靠比较高的佣金增加传播力，提升成交量。和拼团模式一样，采用薄利多销的方式，为社区平台增加大量的流量入口。例如洋葱。
社区电商模式这么多，可以选择其中一种进行深入运营推广。不管是哪种模式，其实只要抓住三点：人员，产品，物流即可。
1、在人员方面。不管是社区，内容，拼团，还是分销，都需要人参与进去。在运营过程中，需要重视对核心人员的培训管理，让他们熟悉社区电商商业模式的基本操作，通过增加收入，提升佣金，或是增加提成点等方式，调动人员积极性，让他们积极为社区电商进行宣传推广。
2、在产品方面。电商本质就是卖东西，所以要给予用户在购物过程中好的体验，这其中一方面需要重视的就是产品的质量。在进行社区电商运营时，要选择具有竞争力的产品，避免同质化，在价格，或是售后方面争取给予用户较大的支持。
3、在物流方面。现在线上购物，除了拼价格，质量，还有一个就是物流速度。在 配送时，要考虑物流成本，物流配送区域范围，如何在一定成本下，快速提升物流速度，将产品尽快送到用户手中，是需要着重思考的。