进入2022年的尾声，在特殊的疫情经济时代，众多行业遭遇到了三浪叠加的经济周期，特别是需要线下成交的业务都受到了很大影响。
相比之下，以直播、短视频为代表的线上电商，就成为很多企业进行转型的首选，利用新的营销方法打开市场，把产品销售出去，其中直播是目前主要的营销场景。
那么，在2022年，直播到底诞生了多少内容新玩法，新创意呢？我们来一起复个盘。
如果把2016年当作是“直播的元年”，那么2022年就是属于视播时代下，企业级直播的迭代之年。
为什么会叫迭代？
在经济下行压力面前，企业和平台开始双向奔赴，企业需要平台的流量获得订单，平台也需要企业的入驻来留住用户，变现自己的商业价值。
在大量企业逐渐加入抖音、快手、视频号等平台开启直播带货后，平台的红利期进入到内卷期，流量变得难得可贵。
对企业来说，直播经历了多次迭代，对比品类需求驱动的搜索电商，私域信任驱动的社交电商，直播电商兼具了内容、电商的双重属性，验证了一条“以内容吸引用户兴趣，产生信任，完成购买”的营销链条。
其中的核心就在于内容，只有好的内容和新鲜感才能把用户留下来。
目前企业级直播的内容玩法迭代出了以下几种：
第一、直播 连麦。
直播连麦大家并不陌生，这种玩法起源于秀场当中，主播与主播之间的PK。
左一句大哥，右一句家人们，粉丝就慷慨解囊守护自己的主播，压住对面的主播。
后来，这种玩法因为诞生了太多奇葩行为被取消，但它的精髓却被继承了下来。
一些品牌商会去主动找到大主播进行带货，但不是只隔着屏幕看主播瞎吆喝，啥都没卖出去，或者是主播把功劳全抢了，粉丝全感谢主播，没人管品牌。
品牌商会连麦进入直播间，在主播配合下讲解产品的卖点，尽可能引流给自己。
当然，在我们看来，这种模式的价值最大化，是在于主播自己的号召力和粉丝基本盘，并不是商品本身。
所以，企业想采取这种模式，必须要选择一个跟自己产品定位强相关的主播进行直播连麦，确定他的粉丝属性跟自己的目标用户是不是匹配。
第二、直播 才艺表演。
比较典型的例子就是交个朋友的罗永浩了，罗永浩的直播就是一场随机的脱口秀表演，什么话题都能聊一聊，加上本身极高的网红特质，就顺利的脱颖而出了。
当然，罗永浩只有一个，很多企业的直播是通过丰富场景，靠氛围让用户的体验更加多元化。
比如瑞幸咖啡的抖音直播间，就让一群男模T台拿着咖啡走秀，椰树集团的抖音直播间就让一群美女捧着椰汁跳舞，他们奉行的是“颜值就是生产力”。
像西安、长沙的游乐场就让主播绑着手机坐过山车，T97咖啡就干脆是直播喊麦了。
这些形式确实可以从视觉、听觉各种感官上刺激用户情绪，延长用户停留时间。
但是，我们追踪了一下数据，这些直播一开始确实可以制造很高的热度，但只要时间一长，不管是流量还是在成交转化比都开始下跌，很难维持下去，必须要有持续的创新能力。
第三、直播 文化。
大家可能马上就想到了东方甄选的董宇辉了。
确实，东方甄选就是一个典型的直播 文化的代表，主播不是来卖货的，而是来跟大家传递理念和价值，输出文化的。
像我自己每周五在单仁行上的直播，也是如此，我把自己的研究和经营企业的心得，或者是我们研究领域的案例、故事通过直播分享给大家。
一方面留住我们的老客户，另一方面就是吸引一些新的企业经营者和创业者的关注，只要你愿意听，就会有收获。
当然，这种是最难的，因为它的要求是最高的，要通过真正有价值的内容，潜移默化植入产品的销售信息和品牌理念。
没有专业知识储备和持续内容输出能力的主播，很难持续下去，而且，你的身份还不能低，一开始要有老客户的支持。
不然，大家就会质疑你，凭什么是你来讲呢？我为什么要听你的？
所以，采取这种直播的企业，一般来说都是高管、老板亲自出马当主播，一方面他们都是行业内的资深人士，另一方面，他们也会对自己产品和品牌的理念更为清楚。
当然，这种模式不是死板的，本质上来说，核心是把公司产品的理念和价值和用户需求相结合，所以，玩法是可以多变的。
比如在讲到企业文化的时候，我会请到单仁牛商的总裁，曾总跟我一起讲，她在人力资源管理有非常丰富的经验；比如说在讲到企业创新设计思维的时候，我就跟国内顶级专家鲁百年教授连线，这就是通过直播进行资源的整合，把价值传递给用户。
第四、直播 数字人。
这种是比较新潮的玩法，因为主播不是真人，而是一个数字形象的代言人，类似于虚拟偶像。
目前在淘宝直播上出现的次数比较多，它的好处就在于代替了人力，企业不需要专门组个团队就可以做到24小时不间断直播。
但它的弊端也很明显，主播实际上就是一个AI智能通过不断的深度学习，向用户重复去介绍产品的卖点，所以，用户基本上是很难与数字主播产生什么互动。
这种就适合于大品牌，像我们观察到运用数字主播的品牌就有宝洁、联合利华这种国际知名品牌。
一方面他们品牌知名度足够高，涉及的品类非常多，有足够的商品去讲解；另一方面，用户大多数都是主动搜索过来，产生了品类需求，通过数字主播的讲解确定自己购买的物品，他们本身就不需要额外的展开，反而是简单明了的讲解之后就下单了。
过去，在直播电商刚刚兴起的时候，我们普遍认为“直播电商的本质，不是直播，是电商”，我只要有好的产品，好的供应链，我就可以做直播卖货。
这种想法当然不能说错了，但是，很多人都把它理解成了，我做直播就是来摆摊的，以至于大部分直播都成了“同质化的叫卖直播”。
今天，直播电商经过多次的迭代之后，已经有了明显的不同，越来越向一个成熟行业靠拢。
作为企业，我们在去做直播的时候，要思考的不是最终的带货成绩，这是一个水到渠成的结果。
我们要思考的是在满足电商部分的要求后，怎么有一个好的内容形式，发挥直播的优势和潜力，增加与行业、用户、全社会的深度结合，让货品更有可能成为一个解决方案，成为一个有价值的品牌。
最后，还没结束，企业级直播内容玩法的迭代，这是对内的自我升级，但直播同样需要对外拓展，结合其他的策略去达成我们想要的结果。
这一部分，我把它放在明天跟大家详细探讨。