GTM，也就是go-to-market的缩写，又译作“产品进入市场策略”，对于追求爆款的企业来说，是至关重要的。那么，影响商业成功的关键要素有哪些，弄清楚其中的逻辑关系，对于理解GTM的商业概念尤其重要。
GTM是什么意思？
GTM就是Go to market英文的缩写。从字面意思来说，就是产品上市。就是针对如何把产品推向市场，取得商业成功的全生命周期的全领域的策略制定和执行。
我们可以看到三个重要信息：
第一，GTM操盘的本质就是追求产品的商业成功。因此，我们判断一个操盘是不是成功，不是看他过程做的多漂亮多完美，而是看他操盘的产品最后是不是取得了商业成功。
第二，我们从时间的维度来看，GTM操盘强调的是全生命周期，它不是一个短期的行为。他要从产品规划开始，到产品拓展、发布、上市、销售，到产品退市，整个全生命周期端到端的过程都要进行管理。因此，我们说GTM操盘手有个素质，就是要有很强的项目管理能力。
第三，我们从空间的维度来看，他强调的是全领域，他不是一个单部门的单打独斗，他需要全领域的全方位的协同作战。我们看涉及到哪些领域呢？其实它涉及到跟销售相关的前端的所有领域，比如总部包括研发、零售、营销、渠道、服务、交付、财务等等。一线包括代表处、办事处、各KA或者各渠道。
因此，你要想取得商业成功，你就必须全领域通力合作。所以我们说GTM操盘手有另外一个素质就是要有跨部门协调、沟通和推动的能力。