大家知道什么叫外贸吗？简单来说就是利用英语这一语言通过网络把国内产品销售到国外。外贸是指一个国家与另一个国家之间的商品、劳务和技术的交换行为。对外贸经营者既可以是法人、组织也可以是个人（包括中国人和外国人）。更加通俗一点说就是跟外国人做生意，把我们的产品卖给老外。这也包含电子商务，如阿里巴巴, E-BAY, 速卖通，敦煌，亚马逊等等。
如何通过外贸做生意
外贸是一种服务型的产业。服务的好坏对销售成败起到关键性的作用。当一个客户对你的产品产生兴趣时，一定不能掉以轻心。这时候，更应该跟客户保持良好的沟通。首先要了解清楚客户对产品的需求，以饰品中的项链为例，产品材质是否需要环保，是否需要通过拉力测试，购买数量（如果在没有购买数量的情况下，自己报价的时候，要备注上价格是基于什么数量报的价格）电镀颜色，产品交期和出货方式等。因为这些都是影响价格的因素。一般新的客户在不了解你司规模的情况下，主要看中的是价格。所以服务在这里显的格外重要。最好在客户询价当天报价给客户。给客户的第一印象是最重要的。 如果邮件发出后未收到客户的回复，不要灰心，可以通过邮件询问客户对价格有什么疑问。如果客户仍然未把订单下给你司，不要轻易放弃此客户。因为你上面的行为让客户初步对你有了好的认识，认定你是一个认真负责的人。虽然这次未把订单下给你司，但是后面有新的订单，客户肯定会想到你。当客户提出任何一个问题的时候，一定要虚心解答，保持低姿态。销售产品就等同于销售服务，客户解除了所有疑问，订单也就到你的手里了。当与客户熟悉之后，主动创造与客户的沟通机会，如发问候邮件，打电话，通过SKYPE或WECHAT跟客户进一步沟通了解其需要，这也是服务中的重要环节。与客户做外贸生意，首先先跟客户做朋友。了解了这一点，就等同于迈进外贸的大门了。
影响外贸的因素
影响外贸的因素有很多，我们大致可以总结为两种，分别是政治因素和法律因素。结合外贸的影响因素，我们对“什么是外贸”这个问题会有更进一步的了解。
1.政治因素
· 关税。关税是对进口产品征收的税款。存在两种关税：特定关税（作为固定费用征收）和从价关税（按从价百分比计算）。许多政府仍然收取从价关税，以作为调节进口和增加收入的一种方式。
· 补贴。补贴是政府向生产者支付的一种形式。补贴类型包括税收减免或低息贷款；两者都很常见。补贴还可以是现金赠款和政府参股，由于它们需要直接使用政府资源，因此并不常见。
· 导入配额和VER。进口配额和自愿出口限制（VER）是限制一个国家进口数量的两种策略。进口政府指导进口配额，而VER由进口国与进口国共同决定。
· 货币控制。通常，为了限制进口，政府可能会限制一种货币（通常是其本国货币）向另一种货币的可兑换性。此外，一些政府将在较高水平上管理汇率，以抑制进口。
· 当地内容要求。许多国家/地区仍然要求在本地制造或“组装”一定比例的产品或物品。一些国家/地区规定必须使用本地公司作为国内合作伙伴开展业务。
· 反倾销规则。当一家公司经常以低于市场价格的价格出售产品以赢得市场份额并削弱竞争对手时，就会发生倾销。
· 出口融资。政府为国内公司提供融资，以促进出口。
· 自由贸易区。许多国家将某些地理区域指定为自由贸易区。为了促进与其他国家的贸易，这些地区享有降低的关税，税收，关税，程序或限制。
· 行政政策。这些是政府通过使进入或经营变得更加困难和耗时而阻止进口的官僚政策和程序。
2.法律因素
本质上，法律体系主要有三种：普通法，民法和宗教或神权法。实际上，大多数国家/地区都将这些系统结合在一起，形成了混合法律体系。
大陆法系以一套详尽的法律为基础，这些法律构成了一套守则，并着重于法律如何适用于事实。它是世界上最广泛的法律体系。
普通法以传统和优先权为基础。在普通法体系中，法官解释法律，司法裁决可以树立先例。
宗教法也被称为神权法，它以宗教准则为基础。宗教法最广为人知的例子是伊斯兰教法，也称为伊斯兰教法。伊斯兰法管辖着世界上许多伊斯兰国家和社区，并且是最广泛接受的宗教法律体系。
贸易流程
什么是外贸？要想了解这个问题，我们还可以从外贸的流程去体会和感受。做外贸，是一个复杂的过程。出口流程就是外贸出口工作人员在出口工作中所进行的一系列活动的有序组合。包括了询价、报价、订货、开模、签订合同、预付款、生产、包装、通关手续提单、尾款最后发货。
外贸岗位
什么是外贸？我们还可以结合具体的外贸工作岗位来进行理解。外贸公司一般所包含的常见的工作岗位有以下三种类型：
1.外贸业务员：负责在不同的外贸平台上传和发布产品，通过社媒或其它推广方式获取目标客户，促成合作。要求具备较高的外语水平。
2.外贸运营：负责运营阿里巴巴国际站、亚马逊商店、Ebay等，通过外贸渠道开发和业务拓展。要求具备较高的外语水平。
3.外贸推广专员：主要通过海外社交平台youtube/facebook等渠道拓展客户。要求具备较高的外语水平。
相信大家看过以上，对外贸都有一个初步的认识。欢迎对外贸感兴趣的人，加入到外贸这个行业中来。